【天極網(wǎng)數(shù)碼頻道】在第二十屆全國圖書交易博覽會召開之際，國內(nèi)電子閱讀器領(lǐng)軍企業(yè)漢王科技，與新華書店系統(tǒng)聯(lián)合舉辦的“書·報刊數(shù)字化發(fā)展論壇”在成都舉行。漢王科技相關(guān)領(lǐng)導以及全國新華書店系統(tǒng)的近百名代表齊聚一堂，共商電紙書產(chǎn)品在書城渠道的推廣大計。

  會議期間，漢王科技分別與四川新華文軒連鎖股份有限公司、湖南新華書店集團有限公司簽訂了漢王電紙書戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過合作，將啟動電紙書產(chǎn)品雙品牌戰(zhàn)略。此外，漢王還特邀國內(nèi)著名出版營銷專家三石先生，為全國新華集團系統(tǒng)的代表做了一場主題為“電子閱讀器賣場銷售技術(shù)”的培訓，幫助伙伴提升業(yè)務能力。

與湖南省新華書店集團簽約

  漢王科技副總裁孟慶君表示，漢王科技在構(gòu)建電紙書渠道體系之初，就把同新華集團的合作提高到戰(zhàn)略層面，回顧過去的一年，漢王與新華集團的合作是收獲的一年，此次合作是我們這一戰(zhàn)略部署的再次深化與提升。2010年，漢王科技在新華體系的重點省會級城市的黃金店的黃金柜位，都會建設漢王電紙書的體驗中心和加盟店。

  謀求共贏 雙品牌戰(zhàn)略提升電紙書文化底蘊

  在2009年的中國電子閱讀器市場上，漢王科技獨占鰲頭，絕對的市場優(yōu)勢來自于漢王對市場需求的準確把握，以及在產(chǎn)品規(guī)劃、資源建設、渠道拓展等方面周密布局。其中，全方位推進與新華集團系統(tǒng)的合作，被業(yè)界普遍認為是漢王整體營銷策略中最具前瞻性和創(chuàng)新性的一環(huán)。

與四川新華文軒簽約

  此次，漢王科技股份有限公司在成都與四川新華文軒連鎖股份有限公司簽訂漢王電紙書戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將通過合作，共同打造“漢王+文軒”的雙品牌戰(zhàn)略。

  對于此次合作，雙方都給予了積極評價。漢王科技副總裁孟慶君表示，“此次雙方合作的深化與提升，將給漢王科技與新華文軒帶來一個全新的戰(zhàn)略高度和發(fā)展契機”。新華文軒副總經(jīng)理陳大利認為，合作將“充分發(fā)揮渠道+內(nèi)容+數(shù)字技術(shù)的協(xié)同效用”。據(jù)悉，此次合作的雙品牌電紙書產(chǎn)品N618A，除了融合類紙顯示的電子墨水技術(shù)及漢王的手寫功能以外，更內(nèi)置Wi-Fi模塊，可隨時登陸漢王書城，閱讀和下載眾多文學、經(jīng)管、養(yǎng)生類等暢銷小說，方便用戶瀏覽最新的報紙，同時預裝2000余冊暢銷圖書。

  2009年，漢王電紙書在新華書店渠道的銷售可以說是一次極具里程碑意義的嘗試，部分省新華書店的增速達到了30%以上，僅僅山東新華書店一家，2009年下半年銷售就達到近3000臺。正是在這樣的利好消息下，漢王科技2010年又將與新華集團的合作提升到更高層面，即將原來書店的經(jīng)銷商角色，轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略合作伙伴。新的合作模式將充分發(fā)揮漢王科技和新華集團在內(nèi)容和技術(shù)的協(xié)同作用，雙方將在出版創(chuàng)意、內(nèi)容加工、版權(quán)貿(mào)易、渠道營銷等各個方面展開深度合作。此舉不僅意味著漢王電紙書將是讀者更加便捷地領(lǐng)略到數(shù)字閱讀的樂趣與魅力，也將促使?jié)h王電紙書在新華集團系統(tǒng)獲得更加迅猛的發(fā)展。

  授之與漁 給新華書店渠道最好的“紅利”

  毋庸置疑，新華集團系統(tǒng)更加熟悉傳統(tǒng)書籍的推廣套路，但對于推廣電子閱讀器這類新興電子產(chǎn)品，尤其是應用基于網(wǎng)絡平臺的新營銷方法，經(jīng)驗略顯欠缺。

  出版營銷專家三石先生在培訓會上就出版物數(shù)字化的未來、電子閱讀器銷售的技巧和營銷方法等做了精彩的演講，就電子閱讀器的商品屬性、商品特征、銷售技巧、營銷注意事項等做了精彩的解釋，并以漢王電紙書為例，向參加培訓會的新華書店系統(tǒng)代表闡述了電子閱讀器在傳統(tǒng)圖書賣場中的銷售定位以及N種銷售技巧。

雙品牌產(chǎn)品亮相

  三石先生一直致力于出版全程營銷的研究，這次的培訓內(nèi)容也是其就數(shù)字化出版物營銷技術(shù)進行研究的最新成果。三石認為，數(shù)字出版不能僅停留在概念上，數(shù)字出版同樣是一個全程營銷的過程，將作品以數(shù)字產(chǎn)品形式出版只是其中一個環(huán)節(jié)，擁有健全的數(shù)字出版物渠道建設及科學的銷售技術(shù)才是關(guān)鍵，才能完成完整的數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈。同時，培育數(shù)字出版物的消費者群是重中之中。三石先生在研究數(shù)字出版營銷的同時，首創(chuàng)“電子閱讀器賣場銷售”培訓，成為國內(nèi)數(shù)字出版營銷研究與實戰(zhàn)的第一人。

  來自全國新華集團系統(tǒng)的代表就自己所在賣場中遇到的問題進行了交流和探討。多位代表表示，這樣的培訓讓大家啟發(fā)頗深，收益非淺，漢王不僅向經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)的電紙書產(chǎn)品，更重要的是向大家提供銷售電紙書的方法，這才是給經(jīng)銷商最好的“紅利”。電紙書的銷售不同于傳統(tǒng)圖書的銷售，僅僅陳列在賣場中是遠遠不夠的。在電紙書的普及和推廣階段，銷售人員必須主動出擊，向消費者推銷和介紹產(chǎn)品，才能促成購買行為。

  新華集團代表表示，漢王電紙書的出現(xiàn)，一方面改變了新華書店“坐商”的銷售特點，另一方面也為正在探索多元業(yè)務發(fā)展的新華書店帶來了新的銷售增長點和可觀的利潤。