【天極網(wǎng)數(shù)碼頻道】超過(guò)6億用戶的QQ閱讀，在整個(gè)移動(dòng)閱讀市場(chǎng)牢牢占據(jù)“領(lǐng)頭羊”地位。根據(jù)速途研究院數(shù)據(jù)顯示，QQ閱讀月活達(dá)到4874萬(wàn)人，位列正版閱讀平臺(tái)第一，足見(jiàn)其霸主地位。QQ閱讀如何稱霸移動(dòng)閱讀市場(chǎng)？除了本身?yè)碛凶阋詸M掃市場(chǎng)的內(nèi)容資源外，還有那些招數(shù)？

  第一招：影視帶路，助推品牌發(fā)展

  從去年到今年，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP成了無(wú)視播出平臺(tái)、形態(tài)，拉動(dòng)收視的法寶，從《太子妃升職記》到《我的奇妙男友》，從《老九門》到《最好的我們》，這些類型各異，口碑收視雙爆的產(chǎn)品拉動(dòng)了視頻網(wǎng)站會(huì)員充值的小高潮，讓市場(chǎng)更重視網(wǎng)絡(luò)IP帶來(lái)的正向推動(dòng)。在整個(gè)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入泛娛樂(lè)開(kāi)發(fā)的現(xiàn)在，不僅網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP能推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，IP影視劇改編的火爆，同樣會(huì)反作用于產(chǎn)業(yè)鏈的源頭——數(shù)字閱讀行業(yè)，同樣也影響著數(shù)字閱讀的移動(dòng)入口——移動(dòng)閱讀APP。根據(jù)速途數(shù)據(jù)顯示，2016年Q2移動(dòng)閱讀市場(chǎng)規(guī)模呈上升趨勢(shì)，環(huán)比增長(zhǎng)13.3%，同比增長(zhǎng)達(dá)20.65%。這就得益于眾多網(wǎng)文IP劇的熱播。

  從眾多移動(dòng)閱讀APP中殺出重圍，執(zhí)掌牛耳的QQ閱讀，其殺手锏之一，就是影視原著。眾所周知，QQ閱讀是閱文集團(tuán)的移動(dòng)入口，而市場(chǎng)上90%的泛娛樂(lè)改編產(chǎn)品的原著，都來(lái)自閱文集團(tuán)，并且，這個(gè)擁有400萬(wàn)作者的平臺(tái)還在源源不斷輸出作品。QQ閱讀敏銳地抓住了讀者，特別是年輕讀者的特點(diǎn)：對(duì)熱點(diǎn)產(chǎn)品十分敏感;處于娛樂(lè)方式多元化的時(shí)代，在不同娛樂(lè)產(chǎn)品中具備高度轉(zhuǎn)換的特質(zhì)。簡(jiǎn)而言之，影視、游戲、二次元?jiǎng)勇�的受眾，特別是年輕受眾，對(duì)原著的接受度高。

  我們需要注意的是，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“內(nèi)容為王”不是空話，對(duì)普通用戶來(lái)說(shuō)，其對(duì)平臺(tái)并未有太多黏性，都是跟隨內(nèi)容選擇平臺(tái)。如果某平臺(tái)擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并且在范圍內(nèi)獨(dú)家所有，而平臺(tái)又擁有一定基數(shù)的用戶數(shù)量，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容就完全可以實(shí)現(xiàn)作為一個(gè)用戶入口。影視原著正是這樣一個(gè)有獨(dú)家性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。在包括掌閱、多看、塔讀等眾多移動(dòng)閱讀APP中，唯有QQ閱讀具備影視原著的天然優(yōu)勢(shì)，因此，QQ閱讀也不斷讓讀者強(qiáng)化這個(gè)差異點(diǎn)，包括去年大賣的影片《九層妖塔》、《尋龍?jiān)E》均改自閱文小說(shuō)《鬼吹燈》，QQ閱讀就選擇了電影貼片廣告為切口，吸引電影觀眾;目前暑期檔的爆款，包括《幻城》《九州·天空城》以及初上檔就刷新收視率的《誅仙青云志》，QQ閱讀更是同步進(jìn)行原著小說(shuō)的推廣活動(dòng)。

  為了吸引影視受眾，特別是年輕受眾的群體，QQ閱讀還尋找了氣質(zhì)契合的代言人胡歌。胡歌從出道的《仙劍奇?zhèn)b傳》到借以翻身的《瑯琊榜》均為大IP作品，其外形、經(jīng)歷、以及粉絲群體畫像和價(jià)值觀，均和QQ閱讀有一定的契合度，借以胡歌的形象，QQ閱讀進(jìn)一步強(qiáng)化用戶心中“海量原著，想讀就讀”的品牌認(rèn)知，這也是QQ閱讀市場(chǎng)份額日趨上升，月活力壓第二名掌閱近千萬(wàn)的原因所在——找準(zhǔn)痛點(diǎn)，差異化運(yùn)營(yíng)。

  第二招：夯實(shí)基礎(chǔ)，內(nèi)容資源抓牢用戶

  一個(gè)移動(dòng)APP發(fā)展的用戶未來(lái)，有兩個(gè)重要維度，第一：觸達(dá)用戶的基數(shù)，這是群眾基礎(chǔ)，觸達(dá)用戶越多，意味APP發(fā)展的廣度越大，目前，QQ閱讀的用戶數(shù)是6億，掌閱官方宣稱有5億。

  此外，實(shí)際用戶的活躍度，包括活躍用戶時(shí)長(zhǎng)，活躍用戶數(shù)量，這是用戶的黏度，也是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品所追求的重心。從移動(dòng)閱讀正版平臺(tái)的用戶活躍來(lái)看，QQ閱讀現(xiàn)在已奠定霸主地位，以4874萬(wàn)人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)了第二名掌閱的4000萬(wàn)人的月活。值得注意的是，多看閱讀和塔讀文學(xué)分別以385萬(wàn)人和238萬(wàn)人分別位列第三、第四名，僅為冠亞軍的十分之一，充分說(shuō)明現(xiàn)在移動(dòng)閱讀APP的市場(chǎng)劃分塵埃落定。

  對(duì)巨頭來(lái)說(shuō)，如何將“用戶”這張牌打好，基礎(chǔ)還是內(nèi)容庫(kù)。用戶跟隨內(nèi)容。對(duì)QQ閱讀來(lái)說(shuō)，內(nèi)容不成問(wèn)題，它背靠閱文集團(tuán)的內(nèi)容庫(kù)，1000萬(wàn)部作品任意挑選，巨大的原創(chuàng)資源給QQ閱讀以很大的成長(zhǎng)空間。且閱文集團(tuán)為了“全閱讀”戰(zhàn)略，除了自身占優(yōu)的原創(chuàng)文學(xué)外，還下沉到實(shí)體出版中，與眾多出版商們達(dá)成協(xié)議，引進(jìn)全品類的圖書。在圖書的品類上，QQ閱讀的豐富性也是最高的，這意味著它能夠覆蓋的讀者用戶的層級(jí)也是最多的。在這點(diǎn)上，QQ閱讀完勝包括掌閱在內(nèi)的所有移動(dòng)閱讀平臺(tái)。

  對(duì)掌閱來(lái)說(shuō)，內(nèi)容的補(bǔ)充是重中之重，掌閱此前以內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)出現(xiàn)，用戶基數(shù)是其優(yōu)勢(shì)，但在內(nèi)容資源上，特別是自有版權(quán)的原創(chuàng)內(nèi)容上的缺乏是其軟肋。此前，掌閱上的熱門小說(shuō)幾乎都是引入的版權(quán)作品，在版權(quán)到期后，該如何經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，也是掌閱亟待面對(duì)的問(wèn)題。

  為此，掌閱也發(fā)力原創(chuàng)領(lǐng)域，成立掌閱文學(xué)，但旗下文學(xué)網(wǎng)站，紅薯網(wǎng)、杭州趣悅均只是4.76%的少量控股狀態(tài)。姑且不論這種形式能給掌閱帶來(lái)多少對(duì)原創(chuàng)文學(xué)的掌控，但作者，內(nèi)容培育是長(zhǎng)久之道，在內(nèi)容市場(chǎng)的份額已完全被閱文占據(jù)的現(xiàn)在，掌閱的原創(chuàng)之路還任重道遠(yuǎn)。

  第三招：專注移動(dòng)領(lǐng)域，增加用戶黏性

  對(duì)數(shù)字閱讀行業(yè)來(lái)說(shuō)，IP的泛娛樂(lè)衍生才是其收益的重要來(lái)源，包括移動(dòng)閱讀平臺(tái)，也在追尋這條道路。掌閱的招股說(shuō)明書顯示，掌閱將以數(shù)字閱讀平臺(tái)為基礎(chǔ)，逐步構(gòu)建內(nèi)容創(chuàng)作、內(nèi)容分發(fā)、IP開(kāi)發(fā)、影視推廣、游戲等多板塊的業(yè)務(wù)布局，以期實(shí)現(xiàn)整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的泛文化娛樂(lè)資源，打造以數(shù)字閱讀為核心的生態(tài)圈。在內(nèi)容資源還未領(lǐng)先的情況下，掌閱的重心已經(jīng)逐步向“泛娛樂(lè)“靠攏，而這個(gè)以“掌閱”APP為重心的生態(tài)打造，會(huì)給讀者閱讀帶來(lái)什么？

  掌閱構(gòu)思的影視推廣，是客戶端iReader的側(cè)邊欄上加上 “掌閱電影”的欄目，據(jù)稱，合作影片上映時(shí)，掌閱會(huì)通過(guò)開(kāi)機(jī)畫面，書城通欄等形式對(duì)影片進(jìn)行推廣宣傳，甚至?xí)�和供�?yīng)商合作，提供電影選座和賣票。這些舉措，無(wú)疑是在挖掘其用戶的商業(yè)潛力，只是這種挖掘以以犧牲用戶體驗(yàn)為前提。而IP泛娛樂(lè)衍生，硬件開(kāi)發(fā)等商業(yè)戰(zhàn)略的開(kāi)發(fā)，均建立在其移動(dòng)APP用戶基礎(chǔ)上，該如何有效地開(kāi)發(fā)，還是個(gè)問(wèn)題。

  對(duì)QQ閱讀而言，身為閱文集團(tuán)的一部分，而且是作為移動(dòng)入口的身份存在，這讓它的定位十分精準(zhǔn)，就是為了移動(dòng)閱讀而存在。不管是作品庫(kù)填充，還是后備作者資源的開(kāi)發(fā)補(bǔ)充，再或者是IP內(nèi)容的泛娛樂(lè)開(kāi)發(fā)，均有集團(tuán)來(lái)進(jìn)行專業(yè)的運(yùn)作。QQ閱讀的首要任務(wù)就是，專注移動(dòng)閱讀，服務(wù)讀者。

  為此，它不僅抓住痛點(diǎn)主打自身差異化內(nèi)容，還專注用戶的習(xí)慣，進(jìn)行閱讀APP的再開(kāi)發(fā)，此前升級(jí)了QQ閱讀6.0，利用大數(shù)據(jù)來(lái)“讀懂“用戶閱讀習(xí)慣，更通過(guò)社交化等功能，讓用戶習(xí)慣“閱讀”成為生活中的部分。種種行為，均是在移動(dòng)閱讀的垂直領(lǐng)域進(jìn)行精耕細(xì)作。也難怪QQ閱讀的市場(chǎng)占有率越來(lái)越高，在蘋果 App Store 排行榜里長(zhǎng)期位于閱讀軟件第一。

  某種程度上說(shuō)，在移動(dòng)閱讀市場(chǎng)，規(guī)模效應(yīng)讓QQ閱讀和掌閱跑得更快，而誰(shuí)能跑得更久，就看讀者的選擇。QQ閱讀所要做的是，專注、專精、將自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大。